Wo REMAX Up Verkäufern Arbeit abnimmt

Eine aufwendige Präsentation der Immobilie ist kein reiner Selbstzweck. Der erste Eindruck muss zu 100% passen. Denn Käufer entscheiden mit Bauchgefühl und rationalisieren im Nachgang. Daher sind hochwertige Bilder und detaillierte Unterlagen auf sämtlichen Plattformen wichtig, um so viele ernsthafte Interessenten wie möglich anzusprechen. Das beschleunigt den Verkauf und sorgt dafür, dass Eigentümer eine bessere Auswahl an konkreten Kaufanboten erhalten.

Das Team von REMAX Up setzt dafür auf professionelle Fotos, Drohnenaufnahmen, 3D-Rundgänge und klar gezeichnete Grundrisse.^{[1][2][4][7][8][9]}

Entscheidend ist dabei ein Punkt, der im Maklergeschäft alles andere als üblich ist: Das Büro geht finanziell in Vorleistung. Rund 2.000 Euro pro Objekt werden im Schnitt aus eigener Tasche investiert, bevor überhaupt feststeht, ob der Verkauf gelingt und eine Provision anfällt. Die meisten Kollegen scheuen genau dieses Risiko. Enthalten sind darin das professionelle Fotoshooting, Videos, Drohnenaufnahmen, der Matterport-Rundgang, die komplette Neuvermessung des Hauses und gedruckte Exposé-Broschüren in 300-g-Qualität.^[1]

Die Neuvermessung hat einen handfesten Grund: Einreichpläne stimmen in den meisten Fällen nicht mehr, weil im Lauf der Jahre irgendwo etwas verändert wurde. Käufer setzen sich heute nicht mehr für jede Immobilie ins Auto und fahren zwei Stunden hin. Sie wollen vorab wissen, ob der geerbte Wandschrank mit 4,38 Metern überhaupt an die geplante Wand passt. Genau solche Fragen klären exakte Pläne, bevor es zur Besichtigung kommt.^[1]

Der Aufnahmetermin für neue Immobilien wird an einem einzigen Tag abgewickelt und dauert je nach Größe des Objekts zwischen drei und sechs Stunden. Rund eine Woche später ist die Immobilie im Normalfall online.^[1]

Wie weit das Büro dabei geht, zeigt ein Fall aus Eisenstadt. Ein saniertes, aber komplett leerstehendes Haus war fast ein Jahr am Markt. Es gab viel Nachfrage und zahlreiche Besichtigungen, aber keinen Abschluss. Das Team hat daraufhin auf eigene Kosten ein Soft Staging durchführen lassen, die Fotos neu machen lassen und das Objekt nach einer kurzen Pause erneut online gestellt. Bei der dritten Besichtigung wurde zum Wunschpreis verkauft.^[1]

Ein vollständiges Staging kommt in der Praxis dagegen selten zum Einsatz. Der Grund liegt meist beim Eigentümer: Wer den besten Preis erzielen will, muss auch Geld in die Hand nehmen, und genau das scheuen viele. Virtuelles Staging wird ebenfalls eingesetzt, hier liegen bislang aber noch wenige Erfahrungswerte vor.^[1]

Die verbreitete Logik privater Verkäufer lautet: lieber etwas höher einsteigen, nachlassen kann man immer noch. REMAX Up dreht diesen Ansatz im Idealfall um. Im besten Fall startet das Büro unter dem Marktwert, um im aktuellen Markt auch tatsächlich Interessenten zu erreichen.^[1]

Dahinter steckt zunächst eine schlichte Mechanik der Suchportale. Wer sein Budget im Suchagenten mit 350.000 Euro angegeben hat, bekommt ein Objekt für 400.000 Euro schlicht nie angezeigt, obwohl er sich möglicherweise auch mehr leisten könnte. Ein attraktiver Einstiegspreis holt genau diese Gruppe zurück ins Spiel.^[1]

Der zweite Effekt entsteht vor Ort. Käufer entscheiden in diesem Segment großteils über Emotion, Sicherheit und das Gefühl, hier ankommen zu können. Dafür müssen sie aber überhaupt erst zur Besichtigung erscheinen. Kommt ein einzelner Interessent allein durchs Haus, sucht er fast zwangsläufig nach Mängeln, um den Preis zu drücken. Er hat keinen Gegenspieler. Steht dieselbe Familie dagegen mit anderen Interessenten im Objekt, entfällt dieser Hebel für Käufer von selbst.^[1]

Ein konkreter Fall aus einer Nachbarortschaft zeigt die Wirkung. Das Haus war mit 400.000 Euro inseriert, wurde auf 380.000 Euro reduziert und war nach fast einem Jahr immer noch nicht verkauft. Im Hintergrund lief eine Scheidung mit hohem emotionalem und finanziellem Druck. Nach dem Neustart bei 299.000 Euro gab es über 50 Besichtigungen an zwei Tagen. Über das anschließende digitale Angebotsverfahren kam ein Kaufpreis von 408.000 Euro zustande. Der gesamte Ablauf dauerte drei Wochen.^[1]

Warum arbeiten so wenige Makler auf diese Weise? Die Antwort ist unbequem: Die Strategie ist dem Verkäufer schwer zu erklären, weil er sie nicht kennt, und genau darin liegt für den Makler ein Risiko. Die Entscheidung trifft in jedem Fall der Eigentümer. Der Makler ist Vermittler zwischen zwei Parteien und kann keine Immobilie eigenständig verkaufen. Intern wird deshalb ein Mindestpreis vereinbart. Liegen die Preisvorstellungen zu weit über dem Marktwert, kann auch das beste Verfahren nicht helfen.^[1]

REMAX Up ist stark in der Region rund um Rust, Eisenstadt und dem angrenzenden Nordburgenland verankert. Die Makler wissen genau, was in diesen Regionen passiert und spielen neue Objekte gezielt an jene Suchkunden aus, die im System dazu passen. Das Hauptzielgebiet verläuft entlang der Linie Rust–Eisenstadt und umfasst Orte wie Mörbisch, Oggau, St. Margarethen, Schützen, St. Georgen, Trausdorf, Oslip, Siegendorf und Zagersdorf. Der Bezirk Neusiedl am See bis zur Stadt Neusiedl, der Bezirk Mattersburg und das Gebiet Richtung Wien zählen zum erweiterten Einzugsgebiet.^{[1][2][7][8][9]}

Zusätzlich profitieren Verkäufer vom umfassenden Netzwerk des Unternehmens, wie die familiennahe Versicherungsagentur KSV Kainz und die Bauträgerfirma Town & Country Haus Rust im Burgenland. Ein solches Umfeld sorgt dafür, dass Immobilien schneller die passenden Käufer erreichen.

Dazu kommt die österreichweite Suchdatenbank des RE/MAX Netzwerks. Sobald ein Objekt eingestellt wird, ist sofort sichtbar, wie viele registrierte Suchinteressenten dazu passen. Diese werden aktiv angeschrieben, statt darauf zu warten, dass jemand von sich aus auf einem Portal vorbeischaut. Das Netzwerk ist intern offen: Jeder Kollege in Österreich kann jedes Objekt im eigenen Namen anbieten.

Auch nach dem erfolgreichen Einsammeln sämtlicher Kaufanbote warten zahlreiche organisatorische Hürden auf Verkäufer. Diese reichen von der Prüfung der finanziellen Mittel über Bieterverfahren und Verhandlungen bis hin zum Notartermin und der endgültigen Schlüsselübergabe. Das Team von REMAX Up überlässt diese Schritte nicht dem Zufall, sondern kümmert sich um einen professionellen Ablauf. Genau dadurch werden böse Überraschungen vermieden und der Weg bis zum erfolgreichen Abschluss wird für den Verkäufer verlässlich und planbar.^[1][2][3]

Der Ablauf beginnt mit einem Termin direkt beim Objekt, bei dem ein erster Eindruck entsteht und die Unterlagen aufgenommen werden. Das zweite Gespräch findet bewusst im Büro in Rust statt. Eigentümer sollen sehen, dass in der Region tatsächlich jemand vor Ort und greifbar ist, und nicht nur ein Makler, der ausschließlich ins Wohnzimmer kommt. Dort werden Preisfindung und Auftrag besprochen.^[1]

Besichtigungen finden im Normalfall ohne Anwesenheit der Eigentümer statt. Diese verlassen für den Termin das Haus und kommen danach zurück. Beim Open House reduziert sich das auf ein oder zwei Termine statt siebzehn Einzelbesichtigungen, was den Aufwand für die Eigentümer spürbar senkt.

REMAX Up konzentriert sich im Nordburgenland vor allem auf den Verkauf von Einfamilienhäusern, Grundstücken und ausgewählten Bauträgerprojekten. Genau bei solchen Objekten greifen die tiefe regionale Marktkenntnis und eine professionelle Vermarktung bestmöglich ineinander. Das Einfamilienhaus ist dabei die klar dominierende Objektart in der Region und entsprechend das Feld mit der meisten Erfahrung. Preislich liegt der Schwerpunkt auf der klassischen, durchschnittlichen Immobilie und nicht im Luxussegment. Zu klein ist dabei kein Objekt: Auch ein Haus um 200.000 Euro wird verkauft, solange der Preis realistisch angesetzt ist. Neben privaten Eigennutzern sind auch Investoren eine relevante Käufergruppe, vor allem bei älteren Häusern, die optisch nicht mehr in bestem Zustand sind und für Eigennutzer deshalb ausscheiden.^{[1][2][5][7][8][9]}

Konkrete Kennzahlen untermauern die Erfahrung des Teams im Alltag: mit rund 60 Verkäufen pro Jahr, 7 bis 8 Millionen Euro Verkaufsvolumen, 4,9 Sternen bei Google und einer großen Sammlung an potentiellen Käufern belegt das Maklerbüro eine hohe fachliche Routine.^[1][6]

Die über 70.000 registrierten Kaufinteressenten betreffen dabei die gesamte österreichweite Datenbank. Für das relevante Zielpublikum in der eigenen Region spricht das Büro von 10.000 bis 15.000 Interessenten. Wie stark dieser Bestand wirkt, zeigt die Verteilung der Anfragen: Rund 70 Prozent der Käufer kommen aktuell über die eigene Datenbank, nur etwa 30 Prozent über die Portale. Der Grund dafür ist der Markt der letzten beiden Jahre. Viele Interessenten haben die aktive Suche aufgegeben, weil sie von hohen Preisen und schwieriger Finanzierung gehört haben. Der Wunsch nach einer Immobilie ist aber geblieben, und durch das laufende Matching kommen genau diese Menschen wieder ins Gespräch.^[1]

Vermarktet wird über die reichweitenstärksten Plattformen, konkret willhaben, ImmoWelt beziehungsweise ImmoScout und remax.at. Neue Objekte werden zusätzlich organisch über Social Media gespielt, bezahlte Anzeigen stehen noch auf der Agenda. Die Käufer stammen überwiegend aus Ostösterreich, also aus Wien, Niederösterreich und dem Burgenland.

REMAX Up ist die beste Wahl für Eigentümer, die ein Haus oder Grundstück im Nordburgenland verkaufen und den gesamten Ablauf in erfahrene Hände geben möchten. Eine hochwertige Aufbereitung der Immobilie weckt das Interesse zahlreicher Interessenten und stärkt so die eigene Position in der Preisverhandlung. Die eigene Positionierung fasst das Büro in drei Worten zusammen: professionell, ehrlich, stark. Ausformuliert heißt das ein professioneller und rascher Verkauf zu einem vernünftigen Preis, der das Maximum aus dem Markt herausholt.^{[1][2][4][7][8][9]}

Für Personen, die lediglich eine einfache Online-Anzeige aufgeben möchten oder ein Objekt weitab der Kernregion besitzen, ist das Büro hingegen nicht der richtige Ansprechpartner. Genau eine solch ehrliche Abgrenzung schützt vor falschen Erwartungen und unterstreicht die fachliche Spezialisierung des Teams.